Во-первых , крупная строительная техника всегда востребована, особенно в больших городах. Во-вторых , стоимость ее аренды относительно стоимости приобретения и обслуживания достаточно велика. А в-третьих , возможность покупки в лизинг значительно облегчает расширение автопарка. Кроме того, конкуренция на этом рынке в настоящее время минимальна даже в Москве.

В этой статье мы подробно рассмотрим этот бизнес, выясним, сколько понадобится денег для его организации, и какую прибыль он сможет приносить.

К выбору нужно подойти ответственно , ведь именно от качества техники, стоимости ее обслуживания и ассортимента, который вы предложите своим клиентам, зависит будущая прибыль.

В ассортименте обязательно должны быть как отечественные модели, так и техника других популярных производителей – американских (Caterpillar), корейских (Daewoo), японских (Komatsu) и прочих.

Вне зависимости от того, находится ваша компания в СПБ, в Нижнем Новгороде или в Красноярске, желательно, чтобы вы могли предложить своим клиентам по нескольку видов автокранов, экскаваторов, бульдозеров, самосвалов, различной дорожной техники и так далее.

Кроме того, необходимо также иметь персонал – водителей, слесарей, экскаваторщиков и т. д., поскольку их услуги очень востребованы, так как далеко не у каждого из клиентов есть свои специалисты.

Рассмотрим затраты и потенциальный доход на примере нескольких категорий техники.

Автокраны

Автокраны являются одним из наиболее востребованных на рынке видов спец. техники. Они применяются при строительстве небольших объектов и даже многоквартирных домов, при прокладке коммуникаций и других работах.

• Ивановец : новый автокран «Ивановец» стоит в среднем около 90 тысяч долларов (в зависимости от грузоподъемности и других характеристик цена сильно варьируется), тогда как б/у технику вполне можно купить за 50-70 тыс. долларов. Сдать кран в можно за 150-250 долларов за смену. Средняя цена помесячной аренды – 2,5-3 тыс. долларов.
• Daewoo : новый кран обойдется примерно в 95-100 тыс. долларов, на б/у можно сэкономить до 40-ка процентов от стоимости. Сутки проката такого крана принесут доход в размере 250-ти долларов за смену, тогда как за месяц можно получить до 5-ти тыс. долларов.
• Kato : новый автокран японской фирмы Kato, продукция которой отлично зарекомендовала себя еще во время массового строительства в начале 90-ых годов прошлого века, стоит порядка 700 тысяч долларов. Купить б/у можно примерно на 20 процентов дешевле. Сутки аренды крана принесут прибыль в размере 500-600 долларов , а месяц – порядка 12-ти тысяч долларов.

Экскаваторы

Экскаваторы почти также востребованы, как и автокраны. Рекомендуется иметь в ассортименте как большие модели, используемые для строительства, так и маленькие, которые нередко используются даже для озеленения; как колесные, так и гусеничные.

• ТВЭКС : новые экскаваторы ТВЭКС стоят в среднем около 110-ти тыс. долларов, б/у экскаватор обойдется в 80-90 тысяч. Доход от суточной аренды – от 230-ти долларов. Стоимость помесячной аренды – около 5-ти тыс. долларов.
• Komatsu : цены на новые гусеничные экскаваторы среднего размера и грузоподъемности начинаются со 180-ти тысяч долларов, но б/у вполне можно купить почти вдвое дешевле. Аренда такого экскаватора принесет около 250 евро за смену, если сдавать посуточно, и до 6-ти тысяч, если сдавать сразу на месяц.
• Caterpillar : новый экскаватор этого производителя обойдется в среднем в 120 тыс. долларов, б/у – в 90-100 тысяч долларов. Аренда принесет 240-270 долларов в сутки и порядка 5-ти тыс. долларов в месяц.

Бульдозеры

Бульдозеры используются во многих сферах, начиная с дорожных работ, и заканчивая прокладкой коммуникаций.

• Caterpillar : средний по размеру бульдозер этого американского бренда обойдется в 70-80 тысяч долларов, но стоимость отдельных моделей может достигать 200-300 тысяч. При этом б/у технику можно купить не более чем на 25 процентов дешевле. Посуточная аренда принесет доход в размере 200-220 долларов за смену, помесячная – около 4 тысяч дол. в месяц.
• Кировец : техника этой марки недорога и неприхотлива, но мало в чем уступает зарубежным аналогам. Стоимость нового бульдозера составляет порядка 100 тыс. дол., б/у обойдется в 65-70 тысяч. Сутки аренды принесут прибыль в размере 150-200 евро, а помесячная аренда – до 4 тыс. евро.
• СПЕЦСТРОЙМАШ : новый бульдозер этого производителя стоит чуть более 60-ти тысяч долларов, б/у можно купить и за 45 тысяч. Сдать бульдозер в аренду можно за 120-170 евро за смену. Средняя цена помесячной аренды – до 3 тыс. евро.

Самосвалы

Самосвалы используются повсеместно – и для подвоза новых материалов, и для вывоза мусора, и для доставки земли для зеленых насаждений.

• Камаз : средняя стоимость самосвала составляет 50 тыс. дол., стоимость б/у – 30-35 тысяч. Аренда самосвала принесет около 140 долларов в день и 1,5-2 тысячи в месяц.
• Daewoo : новый самосвал корейского производителя стоит около 100 тыс. дол., в то время как б/у вполне можно купить и за 50-60 тысяч. Аренда такого самосвала может приносить до 150-ти долларов за смену и порядка 4-5 тыс. евро в месяц.
• Scania : стоимость нового самосвала составляет около 100 тысяч евро, покупка б/у обойдется в среднем в 70-80 тысяч. Посуточная аренда принесет порядка 160-ти евро в сутки и до 5-ти тысяч долларов в месяц.

Как вы могли убедиться, бизнес по сдаче в аренду техники приносит отличную прибыль, а средний срок окупаемости техники не превышает 2-3 лет . При этом следует иметь в виду, что стоимость техники все время меняется, и одной из важнейших задач, стоящих перед предпринимателем в этом деле, является поиск самых выгодных вариантов покупки.

Расчеты актуальны на 2019 год

MS Word Объем: 36 страниц

Бизнес-план

Скачать бизнес-план

Отзывы (11)

Отзывы на бизнес-план аренды спецтехники (11)

Алексей


Для человека начинающего - это просто находка. Бизнес-план понятный, без лишней воды и разглагольствований. Все конкретно, по делу. В то же время ни одной важной детали не упустили. Молодцы БиПлан, так держать.


Алексей, спасибо за отклик. Организация аренды спецтехники, на первый взгляд, занятие простейшее. Но на деле всплывает множество подводных камней, способных пустить на дно весь бизнес. Бизнес-план помогает предугадать возможные трудности и обойти их. Желаем удачи в бизнесе.

Андрей


У нас есть фирма по продаже спец-техники. Но часто клиентам нужна машина разово и к нам обращаются с просьбой сдать на прокат. Подскажите, насколько резонно будет организовывать аренду в данных условиях. В вашем плане написано все хорошо, но будет ли это работать у нас?


Андрей, благодарим за отзыв. Сложно однозначно ответить на данный вопрос. Слишком мало информации. Но учитывая тот момент, что есть спрос, вероятнее всего аренда спецтехники будет иметь успех. Помните, что если есть аренда, то должно быть и обслуживание, и ремонт. Желаем всех благ.

Леонид


Большое спасибо за бизнес-план. Мне, как новичку в бизнесе, это очень помогло в составлении собственных разработок и организации бизнеса.


Леонид, благодарим за обратную связь. Прекрасно, что вы смогли организовать аренду спецтехники с опорой на наши разработки. Желаем успехов в дальнейшем развитии бизнеса.

Предлагаем вам пример бизнес-плана аренды спецтехники с готовыми расчетами, который обязательно поможет организовать своё собственное успешное предприятие. Использование специального автооборудования происходит во многих отраслях народного хозяйства. Наиболее широко применяется такая техника при строительстве, ремонтных, дорожных, погрузочно-разгрузочных работах. Данное оборудование может сдаваться в аренду государственным организациям и частным лицам, тем самым принося постоянную прибыль владельцу компании.

Профессиональный документ включает в себя: исследование сегмента рынка, маркетинговое исследование, финансовый план, учет страхования рисков, экономические расчеты. При приобретении оборудования и техники следует учитывать специфику отрасли. Например, приобретая фронтальный погрузчик, вы можете сдавать его в аренду тем, кто намеревается использовать его как бульдозер, экскаватор, думпер. Также выгодно отличается компактный автокран, который имеет дополнительные функции вращения и маневренности, его выгодно брать и сдавать в аренду из-за свойств многофункциональности.

Изучите бизнес-план услуг сдачи в аренду строительной техники, и тогда вы сможете определиться с потенциальными клиентами. Строительные организации, которые не обладают всеми необходимыми единицами техники для стройки, частные лица, ведущие строительные работы, государственные организации - все перечисленные объединения и физические лица могут стать вашими клиентами. Также иногда лизинговые компании, которые занимаются спецтехникой, устраивают распродажи техники или дают право пользоваться спецтехникой с последующим возможным выкупом. Такой ход дает возможность обзаводиться новыми единицами оборудования для дальнейшего ведения бизнеса. Данный аналитический документ поможет вам определиться с приоритетами начинания.

Предприниматели, которые уже имеют некоторый опыт в ведении своего дела, понимают, что бизнес на сдаче в аренду спецтехники является одним из самых прибыльных, но в это же время и затратных мероприятий. Как известно, строить здания без специальной техники просто невозможно. Для этого могут понадобиться и экскаваторы, и краны, и бульдозеры. Все это стоит очень дорого, но для единоразовых работ покупать столь дорогую технику нет смысла, поэтому многие стараются брать все необходимое в аренду. Предприниматели уже давно поняли, что это хорошая и довольно свободная ниша для бизнеса. На содержание столь внушительного парка спецтехники есть средства далеко не у каждого бизнесмена, поэтому тут конкуренция достаточно низкая.

• Какую технику выбрать для арендного бизнеса?
• Какие документы нужны для открытия бизнеса?
• Какую систему налогообложения выбрать?
• Наемные работники
• Сколько нужно денег для старта?
• Сколько можно заработать на прокате спецтехники?
• С чего начать бизнес по аренде спецтехники
• Какой ОКВЭД указывать
• Нужно ли разрешение

В наше время бизнес на аренде спецтехники стремительно развивается, поэтому пока эта ниша относительно свободна, у бизнесменов есть возможность занять свое место. Однако нужно помнить, что тут требуются серьезные вложения. Все дело в том, что помимо покупки самой техники, придется потратиться на стоянку, техническое обслуживание, заработную плату специалистам и рекламу.

Какую технику выбрать для арендного бизнеса?

В первую очередь задачей предпринимателя будет изучение спроса в регионе и населенном пункте. Кроме того, необходимо определить наличие конкуренции. Самым простым и выгодным путем будет приобретение универсальной строительной техники.

Но таких предложений в регионе может быть слишком много, поэтому арендный бизнес может просто прогореть. Узкоспециализированная техника может реже пользоваться спросом, но и конкуренция тут будет минимальная.

Что касается производителей и качества техники, то это играет немаловажную роль для клиентов. Сегодня наибольшим спросом пользуется импортное спецоборудование. Такие варианты отличаются высоким качеством, но и стоимость их достаточно высока. Японская, американская и европейская техника может быть дороже отечественной и китайской в 3 раза, но чаще всего клиенты выбирают именно такие машины.

Безусловно, лучше всего закупить абсолютно новую технику на гарантии. Но это дорого, поэтому многие начинающие бизнесмены стараются сэкономить и покупают спецмашины на вторичном рынке. В данном случае желательно брать продукцию именитых брендов. Она служит дольше, да и запчасти на нее отыскать будет проще.

Если говорить о цене, то новые экскаваторы можно купить за 2 млн руб., а на вторичном рынке они продаются до 1,5 млн руб. Хороший автогрейдер с конвейера будет стоить минимум 10 млн руб., а цена на б/у уже опускается до 7 млн руб. Таким образом, сэкономить можно, но это нужно делать с умом. Приобретать столь дорогостоящую технику на вторичном рынке можно только при наличии особых знаний. В противном случае можно получить металлолом.

Какие документы нужны для открытия бизнеса?

Российское законодательство предусматривает обязательную постановку на учет строительной техники, то есть бизнесмену придется зарегистрировать весь свой автопарк. В список машин, обязательных для регистрации в Гостехнадзоре, входит вся спецтехника, которую не обязательно ставить на учет в ГИБДД. Сюда нужно отнести экскаваторы, электрокары, катки, грейдеры, комбайны, тракторы и иную подобную технику с объемом двигателя более 50 см³.

Регистрация проводится по месту официальной прописки владельца спецтехники. Для индивидуальных бизнесменов размер госпошлины составляет 1900 руб., а юридическим лицам придется заплатить около 5000 руб.

На сегодняшний день большой перспективой обладает строительная отрасль. Исходя из этого, можно рассматривать одну из ветвей этого направления, которая касается специальной техники для строительных площадок такой, как: бульдозеры, самосвалы, трактора, краны и прочие гиганты автомобилестроения.

Имея в своём распоряжении отлично продуманный бизнес-план по аренде спецтехники и используя необходимость строительных компаний в услугах таких автомобилей, есть отличная возможность сделать успешный бизнес, который сможет приносить постоянно неплохой поток денег для своего владельца.

Дело в том, что с точки зрения экономии, строительной компании нет смысла покупать собственными силами спецтехнику и содержать её. Что-то она будет использовать постоянно на объекте, а что-то — только несколько раз. Проще всего взять в аренду, когда это необходимо и заплатить за это относительно небольшие деньги.

Поиск клиентуры

В конечном итоге в вашем распоряжении должна быть сделана небольшая база потенциальных клиентов, которые нуждаются в спецтехнике на своих объектах.

Для достижения такой цели лучше всего использовать местные доски объявлений, интернет, газеты и прочее. Если есть возможность найти базу всех строительных компаний в той местности, где вы планируете открывать собственный бизнес, то можете попробовать обзвонить всех, чтобы поинтересоваться о возможности предоставления собственных услуг в дальнейшем. После открытия обязательно придется заниматься рекламой собственной компании, чтобы ваша спецтехника не простаивала на стоянке долгое время.

Регистрация компании

Чтобы открыть свой бизнес на аренде спецтехники, лучше всего рассматривать регистрацию своего предприятия как ИП, для чего вам потребуется подать заявление и иметь при себе паспорт, что очень упростит всю процедуру.

Может быть и такое, что вы запланировали сделать такую организацию в паре с кем-то ещё, тогда придется регистрироваться как ООО. Это позволит вам получить больше юридической защиты, да и возможностей будет намного больше.

После такой процедуры, необходимо будет отправиться в налоговую инспекцию. Если вы зарегистрировались как ИП, то для этого варианта лучше всего выбрать упрощенную систему налогообложения.

Чтобы обезопасить собственный бизнес, обратите также внимание на страхование собственного имущества. Наверняка вы понимаете, что будете покупать очень дорогую технику, и в случае её угона или другой непредвиденной ситуации, лучше всего получить компенсацию, чем остаться вообще ни с чем. Для этого лучше рассматривать КАСКО, как вариант или другие подобные, которые смогут застраховать спецтехнику.

Также не забывайте о том, что ваши машины нужно будет также регистрировать в Гостехнадзоре, для уплаты госпошлины. Такая техника не предназначена для передвижения обычными дорогами (не вся, конечно). Поэтому, если вы будете перемещаться по обычной дороге, придется платить за это. Об этом уже больше узнавайте из специальных источников информации.

Выбор техники

Учитывая то, что каждый шаг на пути создания фирмы считается важным, формирование собственного автопарка в этом бизнесе, пожалуй, — самый главный. Выбирая каждую единицу техники, необходимо будет очень долго и внимательно всё обдумывать, обращая внимание не только на стоимость продукции, но и на другие параметры, чтобы эффективность от такой покупки была максимальной.

Чтобы решить такой сложный процесс, можно рассматривать два направления развития:

1. Лучше всего рассматривать максимально универсальную технику в плане выполнения ею операций.
2. Клиентам лучше предоставлять только ту технику, которая им лучше всего подходит для решения той или иной ситуации.

Делать выбор специальной техники необходимо так, чтобы с неё можно было получать максимальный доход. Чаще всего пользуются услугами такой техники, как:

• автокраны;
• экскаваторы-погрузчики;
• самосвалы;
• бульдозеры.

Каждая такая техника необходимо на разных объектах круглый год. Поэтому, если постоянно заниматься рекламой и собрать базу клиентов, то такая техника не будет стоять у вас на стоянке больше двух дней в идеале.

Касательно техники узкой направленности, это вопрос достаточно серьезный. Перед началом приобретения какой-либо единицы вам необходимо для начала узнать у потенциальных клиентов, необходима ли она будет вообще где-либо. Если кто-то планирует использовать такую технику в ближайшее время, тогда нужно подсчитать экономическую целесообразность её покупки и на основе этого сделать выбор. Отметим и то, что техника необязательно должна быть только для строительства домов: это может быть сельхозтехника для возведения и ремонта дорог; грузоподъемники для передвижения и прочее. На каждую такую технику необходимо собирать базу потенциальных клиентов и создавать договоренности о взаимовыгодном сотрудничестве.

Необходимо также обращать внимание на сезонность использования той или иной техники. Даже, несмотря на то, что некоторый транспорт не будет использоваться в определенный сезон, всё же вам нужно будет заниматься поддержкой их работоспособности в период простоя. Так что на начальном этапе лучше всего рассматривать покупку техники, которая используется круглый год, а уже в процессе развития компании будет смысл покупать и сезонные варианты.

Выбор персонала

Логично правильно подбирать персонал исходя из того, какую спецтехнику вы будете покупать. Сотрудник должен уметь работать с ней, а лучше всего, чтобы был водитель широкого профиля. Это позволит ему платить достойную зарплату и не нанимать большое количество рабочих.

Кроме того, в штате должен быть менеджер для работы с клиентами, который будет заниматься составлением договоров с посетителями, а также общаться с ними. Нелишним будет нанять на работу диспетчера, чтобы он контролировал передвижение техники по объектам.

Если в вашем распоряжении будет большое количество спецтехники, понадобятся услуги бухгалтера, который может также разделять обязанности кассира.

Лучше всего транспорт выдавать в аренду только со своими водителями, это позволит вам не только контролировать оборудование, а также быть уверенным в его сохранности, чего нельзя добиться в случае, если заказчик посадить за руль своего человека.

Финансовый вопрос

Также не забываем о зарплате водителей и других сотрудников компании. Этот пункт уже будет отличаться от ваших пожеланий, места расположения компании и прочих нюансов.

Технику нужно будет где-то размещать. Это может быть ваша собственная стоянка или арендованная. Во втором случае вам придется платить примерно до 6000 рублей в месяц за единицу транспорта.

Из других расходов можно отметить покупку автомобильных запчастей, всякого оборудования для техники, установку GPS навигации и слежения, и расход на ГСМ.

Касательно доходов, в среднем с одной единицы можно в день получить около 10000 рублей чистого дохода, уже без затрат на топливо и прочего.

Иногда у собственников спецтехники случается такая ситуация, когда все работы, для которых приобреталась техника, выполнены, и оборудование попросту простаивает, не принося прибыли. Если продавать нет желания, то в таких случаях собственникам рекомендуется сдать в аренду спецтехнику , которую они приобрели. Это позволит получить весомую прибыль, тем самым задействуя спецтехнику.

Что сдавать?

Если какая-либо техника у вас уже имеется, тогда этот абзац вам можно не читать, а если всё ещё раздумываете, что приобрести, то для начала стоит определиться с видом техники . Наиболее популярной спецтехникой в плане аренды на сегодняшний день являются экскаваторы, бульдозеры, автовышки, самосвалы. В зимний период резко повышается спрос на снегоуборочную технику: трактора, грейдеры, шнекороторные механизмы.

Что нужно помнить?

Важно помнить, что сдать в аренду спецтехнику можно только в том случае, если у вас имеются на неё все необходимые документы . Некоторые виды спецтехники вообще нельзя использовать без разрешений Ростехнадзора (автокраны, автовышки) так как это может повлечь за собой аварийные ситуации.

В большинстве случаев поломки и неисправности спецтехники устраняются за счёт арендодателя (того, кто сдает технику в аренду), однако не всегда, всё зависит от составленного договора.

Лизинг

Если вы не планируете продавать свою спецтехнику, то вы можете обойтись обычными договорами аренды , а вот если вы планируете продать спецтехнику, тогда есть смысл воспользоваться такой финансовой операцией, как лизинг. Лизинг - это долгосрочная аренда (более полугода), которая предусматривает последующее приобретение арендуемого имущества арендатором (тем, кто берет технику в аренду). Лизинг по своей структуре похож на покупку в кредит, с той разницей, что после окончания договора лизинга арендатор может вернуть имущество арендодателю, выкупить имущество (доплатив оставшуюся сумму) или подписать новый договор, по которому он продолжит выплачивать арендную плату.

Цены

Большинство арендодателей составляют прейскуранты с учетом наличия оператора и ГСМ на полный рабочий день (8 часов).