Бизнес в России. Руководства по открытию бизнеса в регионах.
Нам доверяют 700 000 предпринимателей страны

* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель настоящего проекта – открытие детского развивающего клуба для реализации спектра услуг в сфере дополнительного образования детей в городе с населением более 1 млн. человек. Основной источник дохода – оплата за посещение занятий.

Рост рождаемости, популяризация дошкольного образования, государственная поддержка и социальная значимость этой сферы делают ее достаточно привлекательной для предпринимательства. Кроме того, при благоприятной реализации проекта возможно достижение высокой рентабельности и окупаемости инвестиций.

Трендовый продукт 2019

Тысячи идей быстрого заработка. Весь мировой опыт в твоем кармане..

Миссия детского клуба заключается в том, чтобы помочь ребенку развить необходимые личностные качества, навыки, таланты, которые в будущем сделают его успешным взрослым.

Для реализации проекта арендуется помещение общей площадью 150 кв.м., расположенное в спальном районе города. Арендная плата составляет 110000 рублей/месяц.

Объем первоначальных вложений в открытие детского развивающего центра - 740 000 рублей. Инвестиционные затраты направлены на приобретение мебели и оборудования, рекламное продвижение компании и формирование фонда оборотных средств до выхода проекта на окупаемость. Основная часть требуемых инвестиций приходится на оборудование учебного пространства. Для реализации проекта будут использованы собственные средства.

Финансовые расчеты учитывают все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 5 лет. В соответствии с расчетами, начальные инвестиции окупятся через 5 месяцев работы. Выход на плановый объем продаж планируется в конце первого года работы. Рентабельность продаж в первый год работы составит 36,6%. Ежемесячная чистая прибыль при достижении плановых продаж составляет около 900 тыс. руб., а годовой объем чистой прибыли за первый год работы - 6,7 млн. рублей. При этом продажи обладают ярко выраженной сезонностью: в летние месяцы наблюдается сокращение продаж. Финансовый план составлен согласно оптимистичному прогнозу, который может реализоваться благодаря высокой загруженности детского клуба. Интегральные показатели эффективности проекта представлены в таблице 1.

Таблица 1. Основные показатели эффективности проекта

Индекс доходности больше единицы, чистая приведенная стоимость положительна и составляет 3 963 197 рублей, что говорит об инвестиционной привлекательности проекта.

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ

Сегодня в России особую популярность приобретают учреждения дополнительного образования для детей. Эта тенденция связана, во-первых, с ростом рождаемости в стране, во-вторых, с нехваткой мест в государственных детских садах, а в-третьих, с низким качеством дошкольного образования в этих учреждениях.

Развитие рынка частных садов и развивающих клубов началось с середины 2000-х, что было вызвано активным ростом рождаемости. Со временем перспективность рынка оценили многие – рынок стал заполняться игроками, которые начали завоевывать потребителей с различным уровнем дохода. Если раньше услуги частных детских садов и аналогичных учреждений расценивались как дорогостоящая услуга для богатой категории населения, то нынешний рынок охватывает более широкую аудиторию – сейчас почти каждый может найти подходящий для своего бюджета вариант.

Демографическая ситуация в стране оказала поддержку рынку детских центров развития и частных детских садиков. В последние годы Росстат отмечает ежегодных прирост рождаемости на 3%. По итогам 2016 года в России родилось 1 млн. 860 тыс. человек.

Пик естественного прироста населения в стране пришелся на 2012 год, а пик роста конкуренции среди детских центров развития сместился на 2014 год, когда рынок перерос стадию становления и вошел в стадию зрелости. На сегодняшний день в России насчитывается больше двух тысяч детских клубов развития и частных садиков, а структура рынка представлена различными игроками: крупными франчайзинговыми сетями (более 30 точек присутствия), сетями небольшого масштаба (до 5-10 объектов) и локальными игроками, имеющими 1-2 точки.

Несмотря на сегодняшний кризис, сегмент частного детского образования чувствует себя достаточно уверенно. По оценкам экспертов, данный бизнес способен не только не сокращаться, но и расти в период кризиса. Это связано с тем, что большинство потребителей полагает, что на детях нельзя экономить, а потому не планирует прекращать инвестирование в их развитие и обучение.

Таким образом, бизнес на дошкольном образовании детей является перспективным направлением, которое учитывает основные социальные и экономические тенденции. Однако рынок дополнительного дошкольного характеризуется не только тенденцией роста, но также дисбалансом и высокой конкуренцией по многим программам. Главной проблемой рынка является низкая доля частного бизнеса, которая составляет всего лишь 3-5% от общего числа организаций. Агентство стратегических инициатив выделяет совокупность барьеров, препятствующих развитию рынка дополнительного образования детей:

Отсутствие государственного статистического учета в отрасли;

Чрезмерное требование в нормативных документах (СанПинах);

Сложная процедура лицензирования;

Дефицит квалифицированных кадров;

Низкая информированность и разобщенность субъектов отрасли;

Отсутствие программ повышения квалификации и аттестации работников сферы дополнительного образования.

Готовые идеи для вашего бизнеса

В настоящее время в России актуализируются вопросы развития рынка дополнительного образования для детей. Государство разрабатывает меры, направленные на поддержку предпринимательства в сфере дошкольного образования. Внесенные изменения в законопроекты и принятые Правительством меры по развитию негосударственного сектора дошкольного образования должны стать дополнительным драйвером роста сегмента. Государственная поддержка малого и среднего предпринимательства, работающего в сфере дошкольного образования, выражена в предоставлении субсидий и налоговых льгот.

Увеличение доступности различных направлений дополнительного образования является одной из приоритетных задач развития отечественного образования. Согласно статистике, доля детей в России, получающих подготовку на базе дополнительного образования, составляет 49%. Федеральная целевая программа «Развитие дополнительного образования детей в Российской Федерации до 2020 г.» предусматривает рост этого показателя до отметки 70-75%. В соответствии с этими целями происходит развитие рынка дополнительного образования. На начало 2015 года объем рынка достиг 231,4 млрд. рублей, увеличившись за год на 18,5%. Драйверами роста стали увеличение натурального объема рынка и повышение стоимости услуг.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Таким образом, можно выделить преимущества и недостатки данного бизнеса. К преимуществам следует отнести актуальность бизнеса; стабильность; низкую восприимчивость к кризисам; государственную поддержку сферы дошкольного образования. Среди недостатков следует выделить сложность в подборе высококвалифицированных кадров; высокий уровень конкуренции; необходимость присутствия предпринимателя в бизнесе; низкая маржинальность, обусловленная стоимостью аренды, заработной платой работников и стоимостью предоставляемых услуг. Тем не менее, открытие детского развивающего клуба оценивается как перспективное направление бизнеса, которое характеризуется стабильным доходом и социальной значимостью.

3. ОПИСАНИЕ УСЛУГ ДЕТСКОГО КЛУБА

Детский центр развития представляет собой учреждение, где с ребенком проводят занятия по развитию интеллектуальных способностей, навыков социального общения, творческих способностей, креативности, концентрации внимания и занимаются различными видами творчества (пение, лепка, рисование, танцы и т.д.). Существуют как многопрофильные центры, охватывающие широкий спектр услуг, так и узконаправленные, сконцентрированные на отдельных сегментах дошкольного образования.

Таблица 2. Описание услуг детского развивающего центра

	Возрастная группа	Описание
Общеразвивающие занятия для детей раннего возраста		Занятия направлены на сенсомоторное развитие детей, развитие координации движений и мелкой моторики, развитие речи; творческие занятия по рисованию, лепке, аппликации и т.д.
Музыкальные занятия		Интегрированное занятие с музыкальным сопровождением, с использованием различных методик.
Комплексные развивающие занятия	группы: 3-5 лет, 5-7 лет	Комплексные программы, а также отдельные направления: творческая мастерская, песочная терапия, английский язык, детский фитнес, рисование, музыкальное развитие, сказкотерапия.
Подготовка к школе		Занятия с психологом, развитие математических способностей, развития речи, основ чтения и грамматики.
Творческое и интеллектуальное развитие		Шахматы, английский, рисование, школа развития интеллекта.
Детский психолог		Индивидуальные и групповые занятия, семейные консультации.
		Индивидуальные занятия и консультации со специалистом.

Данный проект предполагает открытие детского развивающего клуба с широким спектром услуг, что позволяет охватить большую часть населения. Расширение спектра услуг центра не требует больших дополнительных затрат – важно тщательная проработка программ для каждой группы. Занятия рассчитаны на различные возрастные группы:

дети от 2 до 3 лет;

дети от 3 до 5 лет;

дети от 5 до 7 лет;

школьники.

Для каждой из групп предусмотрена своя программа и специфика проведения занятий. Планируемый перечень услуг приведен в таблице 3. Безусловно, данный перечень может быть расширен и гончарной лепкой, и различными направлениями танца, и физической подготовкой, и школой успеха, и кулинарной мастерской, и занятиями по вокалу, и театральной школой, и шахматной студией, а также другими направлениями.

Кроме того, на базе детской студии могут проводиться мастер-классы и тренинги для взрослых: школа развития, психологические тренинги, боди-балет, йога, гимнастика для беременных и прочее.

Формат детского клуба предоставляет широкий выбор оказываемых услуг. Чтобы определиться с их перечнем, необходимо сформировать концепцию своего клуба (семейный клуб/ школа творческого развития/ дошкольное образование или другое направлением). Также рекомендуется изучить предложения конкурентов, чтобы ввести в своем клубе конкурентную услугу.

Стоимость занятий варьируется в зависимости от услуги. Чем она актуальнее и уникальнее, тем дороже стоит ее посещение (обычно, это связано с более высокими затратами на заработную плату педагогам). Средняя стоимость 1 посещения занятий – 400 рублей. В клубе также предполагается действие абонементов на месяц (8-12 занятий, в зависимости от программы). Его стоимость рассчитывается, исходя из суммы 1 посещения и скидки 15%. То есть, если абонемент приобретается на 8 занятий стоимостью 400 рублей каждое, то итоговая цена абонемента составит 2700 рублей.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ ДЕТСКОГО КЛУБА

Целевой аудиторией детского развивающего клуба являются различные группы людей, которые нацелены на творческое и интеллектуальное развитие своих детей. Целевая аудитория представлена родителями детей дошкольного возраста. Наличие программ для разных возрастов и средний ценовой сегмент позволяет охватывать большую аудиторию.

Целью детского развивающего клуба является предоставление широкого спектра услуг по дошкольному образованию детей. Миссия клуба заключается в том, чтобы помочь ребенку развить необходимые личностные качества, навыки, таланты, которые в будущем сделают его успешным взрослым. В соответствии с миссией, определяются и конкретные задачи детского развивающего клуба:

Создание благоприятной развивающей среды, в которой ребенок будет чувствовать себя комфортно;

Развитие интереса ребенка к самостоятельному познанию мира;

Создание благоприятных условий для развития способностей ребенка;

Создание психологически комфортной среды;

Социализация ребенка;

Индивидуальный подход к каждому ребенку.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Имея четкое позиционирование на рынке, можно разработать программу рекламного продвижения. Начальным этапом является проведение SWOT-анализа для выявления слабых и сильных сторон учреждения. Это позволит скорректировать направления маркетинга и определить ключевые методы продвижения.

Таблица 3. SWOT-анализ детского развивающего клуба

Внутренние стороны	Сильные стороны: 1) Возможность расширения спектра услуг; 2) Возможность выбора благоприятной для ведения бизнеса территории; 3) Возможность установления сотрудничества с педагогами школы; 4) Широкий спектр услуг, позволяющий охватывать большую целевую аудиторию; 5) Наличие опыта работы с детьми у педагогов.	Слабые стороны: 1) Отсутствие собственной клиентской базы; 2) Высокая ответственность за детей; 4) Необходимость искать персонал и сложности с поиском квалифицированных педагогов.
Внешние стороны	Возможности: 1) Возможность расширения бизнеса; 2) Государственная поддержка социально значимого проекта; 3) Возможность получения субсидий для открытия и развития социально значимого бизнеса; 4) Рост спроса даже в период экономического спада, что гарантирует стабильность доходов.	1) Высокий уровень конкуренции в сегменте; 2) Снижение уровня доходов населения и, как следствие, снижение прибыли; 3) Вероятность изменения законодательства и ужесточения требований, которые усложнят производственные процессы.

Таким образом, для реализации своих возможностей, детский развивающий клуб должен наработать базу клиентов, предложить аудитории авторские методики, позволяющие выделить его среди конкурентов, а также привлечь к работе высококвалифицированный персонал.

Поскольку в настоящее время в данном сегменте еще не сложилась четкая система потребительских требований, клиенты при выборе того или иного детского центра развития опираются на отзывы знакомых, поиск через Интернет и социальные сети, где можно найти интересующую информацию. Таким образом, реклама детского центра должна содержать в себе максимум полезной информации, на основе которых потенциальные клиенты смогут сформировать мнение о вашем учреждении.

Для детского развивающего клуба наиболее эффективными инструментами продвижения будут:

1) Создание и продвижение собственного сайта с параллельным ведением собственной группы в социальных сетях. Наполнение группы или профиля должно быть разноплановым, включая не только организационные моменты и рекламу услуг клуба, но и должно содержать полезную информацию – это могут быть советы для обучения, различные статьи, рассказывающие о пользе того или иного занятия и т.д. Практика доказывает, что предоставление компанией полезной и, главное, бесплатной информации повышает степень лояльности потенциальных клиентов. Через социальные сети удобно проводить различные акции и бонусные программы.

2) Размещение объявления в школах, государственных детских садах и других местах скопления целевой аудитории.

3) Расклейка объявлений в домах, территориально близких к учреждению. Наиболее эффективна в этом случае реклама в лифтах.

4) Размещение информации в местных газетах – это может быть не только коммерческое объявление, но и целая статья, рассказывающая о вашем бизнесе, педагогах, методиках, результатах и т.д.

5) Размещение информации на всевозможных тематических форумах городах.

6) Участие в различных развлекательных мероприятиях, активная социальная работа, спонсорское участие в проектах.

7) Предоставление дополнительных услуг. Это может быть бесплатное пробное занятие или услуга видеонаблюдения, позволяющая родителям в режиме онлайн-трансляции следить за тем, как проходят занятия с их ребенком.

8) Конкурс отзывов, который позволяет распространить информацию о вашем детском клубе, использовать инструмент «сарафанное радио» и привлечь новых клиентов.

Поскольку конкуренция в сегменте достаточно велика, необходимо тщательно продумать рекламную стратегию. Ориентировочный план продвижения детского развивающего клуба представлен в таблице 4. В соответствии с расчетами, на продвижение клуба планируется затратить 56 000 рублей. Основная часть рекламных мероприятий планируется на первые месяцы открытия центра детского развития.

Мероприятие	Описание	Затраты, руб.
Создание собственного сайта	Сайт должен отражать описание услуг и преимущества детского клуба, его миссию, цели и задачи, фото- и видеоотчеты, стоимость услуг, отзывы, перечень используемых методик, преподавательский состав, контакты и адрес
	Для этого предполагается создание рекламного материала (флаеров/буклетов) и его распространение в местах скопления целевой аудитории (школы, садики, торговые центры и т.д.). Затраты включают расходы на создание и печать флаеров, а также заработную плату промоутерам.
Интернет-продвижение	Создание аккаунтов в социальных сетях ВКонтакте и Instagram, где будет размещена полезная информация о различных услугах клуба, акциях, мероприятиях, отзывах и т.д. На базе интернет-площадок планируется проведение конкурса (возможно проведение конкурса на самый креативный отзыв, конкурс детских рисунков, конкурс семейных фотографий и т.д.). Главным призом в конкурсе является бесплатное посещение мастер-класса или месячный абонемент на посещение одной из программ клуба.

Активная маркетинговая стратегия позволяет ускорить процесс окупаемости средств, вложенных в открытие детского развивающего клуба. Необходимо комплексно использовать инструментов продвижения – тогда реклама даст максимально быстрый и эффективный результат.

Спрогнозировать объем продаж в детском развивающем клубе достаточно сложно. Это зависит и от квалификации подобранных педагогов, и от расписания занятий. Обычно, время занятий 1 группы составляет 60 минут. Планируется, что площадь детского клуба будет позволять проводить одновременно 5 занятий. Каждая группа состоит из 7-12 человек (в среднем, 9 человек). 10-часовой график работы и расписание занятий клуба позволяет провести в день в среднем 20 занятий. Исходя из этих данных, плановый объем продаж в месяц составит: 20*30*9*400= 2 160 000 (рублей). Достичь таких показателей возможно при достаточной заполняемости клуба, наличии необходимого преподавательского штата, достаточной площади для организации нескольких классов и гибком расписании занятий. Также при планировании продаж следует учитывать, что продажи в сегменте дошкольного образования обладают некоторой сезонностью: снижаются в летние месяцы и растут в осенне-зимний период.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА ДЕТСКОГО КЛУБА

Открытие детского развивающего центра включает в себя следующие этапы:

1) Регистрация в государственных органах. В соответствии со ст. 91 ФЗ «Об образовании в РФ», дополнительное образование подлежит лицензированию. Однако в соответствии с Постановлением Правительства РФ от 16.03.2011 N 174 «Об утверждении Положения о лицензировании образовательной деятельности»: «Образовательная деятельность, осуществляемая путем проведения разовых занятий различных видов (в том числе лекций, стажировок, семинаров) и не сопровождающаяся итоговой аттестацией и выдачей документов об образовании, деятельность по содержанию и воспитанию обучающихся и воспитанников, осуществляемая без реализации образовательных программ, а также индивидуальная трудовая педагогическая деятельность не подлежат лицензированию». Следовательно, лицензию для открытия детского развивающего клуба приобретать не нужно.

Тем не менее, к учреждению дополнительного образования детей выдвигаются определенные требования, которые следует соблюдать:

Помещение клуба должно подходить для целей обучения с точки зрения всех установленных нормативов (количество и минимальная площадь комнат, наличие отдельного входа и т.д.). Данную информацию можно найти в СНиПе и СанПиНе. Также оно должно быть соответствовать всем нормам противопожарной и санитарной безопасности (ремонт с использованием рекомендованных материалов, наличие пожарной сигнализации, средства пожаротушения, правильное освещение, комфортный температурный режим и т.д.);

Мебель и оборудование должны соответствовать санитарным нормам и критериям безопасности;

Наличие образовательных программ, которые соответствуют государственным стандартам, а также предварительное расписание и сведения о преподавательском составе. Преподаватели должны иметь образование по профилю и квалификацию, что документарно подтверждено. Также необходимо наличии медицинских книжек у всех работников и своевременное прохождение медосмотров.

Для ведения коммерческой деятельности регистрируется ИП с упрощенной системой налогообложения («доходы» по ставке 6%). Виды деятельности согласно ОКВЭД-2:

85.41.9 - Образование дополнительное детей и взрослых прочее, не включенное в другие группировки;

90.04.3 - Подгруппа «Деятельность учреждений клубного типа: клубов, дворцов и домов культуры, домов народного творчества».

2) Местоположение и выбор офиса. В отличие от большинства коммерческих помещений, для детского клуба развития расположение согласно высокому трафику не столь важно. Занятия здесь спланированы заранее, спонтанные продажи этому виду деятельности несвойственны. Выигрышный вариант размещения развивающего детского центра - здание в непосредственной близости к детским садам и школам, где присутствует целевая аудитория студии. Также желательно располагать детский клуб в спальном районе – это позволит не только снизить затраты на аренду помещения, но и станет более удобным вариантом посещения для клиентов.

Главное выбрать помещение, которое бы соответствовало всем требованиям. При выборе помещения необходимо обратить внимание на освещение, санитарное состояние, наличие санузла и другие технические характеристики.

Для организации детского клуба необходимо наличие нескольких изолированных помещений:

Зала с комфортной зоной для ожидания, где предусмотрены вешалки или шкафчики для одежды и сменной обуви; диванчики или банкетки для переобувания и ожидания;

Помещения, где проводятся занятия, должны быть светлыми и снабжены всеми необходимыми для процесса обучения материалами. Рабочие парты, игровая зона, специально оборудованные классы. Поскольку спектр услуг развивающего центра достаточно разнообразен, оформление классов различно – для одних занятий будет достаточно небольшой комнаты с мягким ковровым покрытием, для других потребуется оборудованный класс.

Санузел, который предусматривает наличие детских раковин.

В данном проекте предполагается разместить 8 изолированных помещений:

Класс для младшей группы;

Класс для занятий творчеством;

Класс для занятий танцами, актерским мастерством, фитнесом;

Два класса для занятий за партами (шахматы, английский, математический курс, подготовка к школе);

Кабинет психолога и логопеда для проведения индивидуальных консультаций;

Холл, где размещены шкафчики для хранения и диваны для ожидания и небольшая игровая зона;

Санузел.

В соответствии с этим, общая требуемая площадь составляет около 150 кв.м. Для реализации данного проекта предполагается взять в аренду офис площадью 150 м2 с расположением в одном из спальных районов. Стоимость аренды такого помещения с ремонтом составит в среднем 110 тыс. рублей для города с населением около 1 млн. жителей. Если планировать приобретения в собственность такого помещения, то ориентировочная стоимость составит 6,5 млн. рублей. Так как арендодатель сдает помещение с ремонтом, то дополнительных затрат на ремонт не потребуется. Для оформления вывески выделено 8000 рублей.

3) Подбор кадров. Для детского развивающего клуба наличие квалифицированных кадров – один из главных параметров, поэтому следует тщательно подойти к отбору персонала. Главная проблема при открытии такого заведения заключается именно в малом количестве высококвалифицированных специалистов. Поэтому заниматься подбором кадров рекомендуется на стадии планирования бизнеса. Обязательно, чтобы у преподавателей клуба было педагогическое или психологическое образование. Следует обратить внимание, что при составлении программ обучения потребуются знания в психологической, педагогической областях и творческой областях.

4) Приобретение оборудования. Для организации образовательного процесса в клубе потребуется различное оборудование: мебель, различный реквизит для занятий, обучающий материал. Для классов потребуются парты и стулья, для танцевального класса – зеркала, для занятий детским фитнесом – спортивный инвентарь и т.д. Сформировать четкий перечень необходимого оборудования и рассчитать расходы на него возможно, когда будут определены конкретные образовательные программы. В таблице 5 представлен обобщенный перечень оборудования. Таким образом, затраты на оборудование и техническое оснащение детского центра составят 400 000 рублей.

Таблица 5. Примерный перечень оборудования для детского развивающего клуба

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН ДЕТСКОГО ЦЕНТРА

График работы детского центра – с 9:00 до 20:00.

Для функционирования студии необходимо сформировать штат из следующих сотрудников: преподаватели, администраторы, бухгалтер, уборщица. Главным персоналом являются преподаватели, поскольку от их профессионализма и коммуникабельности зависит атмосфера образовательного процесса и впечатления от клуба в целом. Исходя из составленного плана реализации и определенного спектра услуг, преподавательский состав должен включать:

Преподаватель младшей группы;

Преподаватель музыкальной группы;

Преподаватель хореографии;

Преподаватель школы развития интеллекта;

Преподаватель английского;

Два педагога-психолога;

Логопед-дефектолог;

Преподаватель живописи.

График работы преподавателей зависит от расписания и наполняемости групп. Для преподавателей предлагается скользящий график работы, поскольку периодичность занятий в группах составляет 2-3 раза в неделю.

Должность администраторов предполагает посменную работу – 2 через 2, поэтому потребуется нанять двоих сотрудников. Требования к администратору ограничиваются высоким уровнем дисциплины, ответственностью, коммуникабельностью. В их обязанности входит прием звонков и писем, запись клиентов на занятие, формирование групп, составление расписания занятий, ведение групп в социальных сетях, обеспечение студии необходимым инвентарем.

Для уборщицы предполагается частичная занятость.

Также необходим руководитель студии, который будет выполнять функции управленца. В его подчинении находится весь персонал, он принимает решение о найме сотрудников, выстраивает маркетинговую политику, взаимодействует с контрагентом. В данном проекте индивидуальный предприниматель выполняет все управленческие функции и ведет бухгалтерский учет.

Общий фонд заработной платы составит 426 000 рублей.

Таблица 6. Штатное расписание и фонд оплаты труда развивающего центра

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН ДЕТСКОГО КЛУБА

Финансовый план учитывает все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 5 лет.

Для запуска проекта необходимо рассчитать объем инвестиций. Для этого нужно определиться с затратами на обустройство помещения, приобретение оборудования и мебели, закупку учебных материалов и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Первоначальные инвестиции для открытия детского клуба составляют 740 000 руб. Проект финансируется за счет собственного капитала. Основные статьи инвестиционных затрат отражены в таблице 7.

Таблица 7. Вложения в открытие детского развивающего центра

Переменные расходы состоят из затрат на материалы, которые используются в процессе обучения. Эти затраты минимальны и составляют 20% от стоимости 1 занятия – 80 рублей.

Постоянные расходы состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу и амортизационных отчислений. Из них почти 75% затрат приходится на заработную плату преподавателям. Размер амортизационных отчислений определяется линейным методом, исходя из срока полезного использования основных фондов в 5 лет. К постоянным затратам также относятся налоговые отчисления, которые в данной таблице не представлены, поскольку их сумма не фиксирована, а зависит от объема выручки.

Таблица 8. Постоянные затраты десткого развивающего центра

Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 570 400 рублей.

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Срок окупаемости развивающего центра при первоначальных инвестициях в 740 000 рублей составляет 5 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составит около 900 000 рублей. Выход на планируемый объем продаж ожидается к концу первого года работы. Рентабельность продаж в первый год работы составит 36,6%. Годовой объем чистой прибыли за первый год работы составит около 6,7 млн. рублей.

Чистая приведенная стоимости положительна и равна 3 963 197 рублей, что позволяет говорить об инвестиционной привлекательности проекта. Внутренняя норма прибыли превышает ставку дисконтирования и равна 37,07%, а индекс доходности составляет 5,36. Финансовый план составлен согласно оптимистичному прогнозу, который может реализоваться благодаря высокой загруженности детского клуба.

9. ВОЗМОЖНЫЕ РИСКИ

Для оценки рисковой составляющей проекта необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. К внешним факторам относятся угрозы, связанные с экономической ситуацией в стране, рынков сбыта. К внутренним – эффективность управления организацией.

Специфика детского развивающего центра определяет следующие внешние риски:

Реакция конкурентов. Существуют различные учреждения, которые оказывают услуги дополнительного образования. Среди них – крупные, раскрученные центры, что грозит не только потерей части потенциальных клиентов, но даже вытеснением с рынка. Чтобы минимизировать этот риск, необходимо формирование своей клиентской базы, наличие уникальных предложений, постоянный мониторинг рынка, наличие программы лояльности клиентов;

Повышение стоимости аренды, которая повлечет увеличение постоянных расходов и может сказаться на финансовом состоянии. Снизить вероятность риска возможно при заключении договора долгосрочной аренды и выбором добросовестного арендодателя;

Снижение платежеспособного спроса. Так как расходы на дополнительное образование не относятся к категории первоочередных, они могут быть исключены в целях экономии семейного бюджета. Иными словами, при падении доходов населения, есть вероятность отказа от услуг клуба. Минимизировать этот риск можно при помощи скидочных акций и формирование программ лояльности. Однако полностью избежать этот риск невозможно в силу специфики предоставляемых услуг;

Изменения в законодательстве, что может повлечь усложнение бизнес-процессов. Управлению этот риск не поддается. Поэтому необходимо учитывать его и формировать бюджет на случай наступления подобных рисков.

К внутренним рискам следует отнести:

Ответственность за здоровье и безопасность детей. Наличие неприятного инцидента может существенно ударить по деловой репутации заведения и повлечь существенные проблемы. Поэтому во избежание подобных ситуаций необходимо проводить тщательный инструктаж как для преподавателей, так и для родителей;

Невыполнение планируемого объема продаж. Снизить этот риск возможно при эффективной рекламной кампании и грамотной маркетинговой политике, предполагающей проведение различных акций и бонусов;

Нехватка квалифицированных специалистов. Нивелировать этот риск позволит мониторинг сотрудников школ, художественных, музыкальных и хореографических школ, выпускников ВУЗов по требуемым специальностям, тщательный отбор сотрудников и выгодные условия работы, способные привлечь качественный персонал;

Снижение репутации учреждения в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества услуг. Нивелировать риск возможно при постоянном контроле качества услуг, получении обратной связи от клиентов учреждения и проведении корректирующих мероприятий.

Обобщенные данные по анализу рисковой составляющей проекта приведены в таблице 9. Благодаря количественной оценке рисков можно установить, на чем следует сосредоточить внимание и какие меры предусмотреть, чтобы минимизировать потери.

Таблица 9. Количественный анализ рисков

В соответствии с приведенными расчетами, наиболее серьезными рисками являются риски нехватки квалифицированных кадров и реакция конкурентов. В первом направлении необходимо создать выгодные условия для работы, чтобы привлечь опытных сотрудников. По втором направлении следует уделить особое внимание формированию конкурентных преимуществ, особенно ценовой политике, маркетинговой стратегии, а также созданию гибкой системы работы с клиентами.

Данный бизнес довольно интересен, специфичен и сложен.

Интересен потому, что объемы инвестиций, как правило, не превышают 0,5-2,0 млн. руб. (если не приобретается объект недвижимости). Специфичен потому, что услуга, предлагаемая к продаже – это, прежде всего, преподаватель с нестандартной программой обучения, другими словами «эксклюзив». И чем больше «эксклюзива», тем лучше.

Сказать, что потребитель в нынешнее сложное время падок на «эксклюзив», разумеется, нельзя, но тем не менее. Нужно понимать, что если не будет «изюминки», то народ в такой детский центр может просто не дойти. Именно поэтому если несколько лет назад основной упор делался на языки, рисование и подготовку к школе (для малышей), то сейчас востребованы такие новые направления развития детей, как каллиграфия (японская, китайская), ментальная математика, детский ТРИЗ (Теория решения изобретательских задач) и РТВ (Развитие творческого воображения), оздоровительные практики.

Сложен бизнес тем, что в городах-миллионниках достаточно высокая конкуренция. Кроме того, он напрямую зависит от макроэкономической ситуации в стране и нынешняя стагнация экономики влияет на динамику роста рынка не в лучшую сторону, а скорее наоборот.

Разумеется, имеет смысл сказать и о том, что затраты на продвижение услуг детских центров, иногда могут составлять 25-40% от выручки. Это крайне много и это, своего рода, серьезный риск его дальнейшего существования как Центра.

Практическим опытом создания собственной музыкальной школы с нуля с читателями проекта сайт поделился директор музыкальной школы “Виртуозы” Дмитрий Толстяков.

Вложения в открытие детского сада с учетом создания всех условий, необходимых согласно новому СанПиНу, составят 648,1 тыс. руб. Для старта будут использованы собственные денежные средства. Срок окупае...

Древнекитайский мыслитель Конфуций как-то изрек: «Найди себе работу по душе, и тебе не придется работать ни одного дня в своей жизни». Этому афоризму решили последовать две очаровательные женщины Софья Тимофеева и Анастасия Шевченко и превратили дело своей жизни в весьма успешный и прибыльный проект. Будучи педагогами не только по образованию, но и по призванию, они открыли замечательный детский эко-клуб «Умничка», который уже на протяжении 5 лет беспрерывно радует малышей своими увлекательными занятиями.

 

Однако на достигнутом они решили не останавливаться и в прошлом году основали новый бизнес-проект «Твой клуб», главная цель которого - оказать практическую помощь всем, кто мечтает открыть свой детский центр. В своем интервью они рассказали, с чего следует начинать свой бизнес, как его развивать и каких ошибок следует избегать.

Как и когда пришла идея открыть свой детский клуб? Почему вы выбрали именно этот вид бизнеса?

С.Т. По специальности я педагог начального образования. После окончания ЛГПИ им. А.И.Герцена я несколько лет работала в школе, там я прибрела бесценный опыт, поскольку работа с детьми позволила мне более глубоко усвоить те знания, которые я получила в институте. Проработав в школе несколько лет, я вернулась в свой родной университет и стала преподавателем кафедры педагогики и психологии.

Мне очень нравилась моя работа, и я даже помыслить не могла, что когда-то придётся расстаться с моей кафедрой, где я занимала должность замдекана. Но судьба распорядилась иначе. Муж у меня - военнослужащий. Он был переведён в Москву. Его перевод и наш переезд совпал с рождением дочки Ярославы. Первое время я наслаждалась своей чудесной семейной жизнью, в полной мере познавая радости материнства. Однако год спустя тихая, размеренная жизнь уже не казалась такой прекрасной.

Захотелось бурной деятельности, активности, с результатами и достижениями. И тут я заметила, что меня уже долгое время серьезно интересуют особенности развития совсем маленьких детей. Мне было мало собственных знаний, хотелось общения с такими же увлечёнными мамочками, и я стала возить дочку в детский клуб. В общей сложности мы проездили туда около года.

И от занятия к занятию меня поражал непрофессионализм методик. Детям предлагались задания, не подходящие им по возрасту. Вот тогда-то у меня и зародилась идея открыть собственный детский клуб и сделать там все по-своему, вложить свои многочисленные знания и богатый опыт в собственное дело. Захотелось создать нечто особенное, где будут работать лучшие педагоги, а дети будут заниматься по лучшим программам и посещать лучшие занятия.

А.Ш. Мысль открыть свое дело у меня появилась еще в 13 лет. Однако точного понятия, что именно открывать у меня не было. После окончания школы я поступила в педагогический ВУЗ на дефектологическое отделение по специальности логопедия и успешно закончила его. Во время педагогической практики мне выпала возможность посмотреть, как работают все образовательные учреждения изнутри, а также понаблюдать, как обучаются детки в саду и в школе.

В большинстве учреждений предъявлялись огромные требования к ведению документации, в то время как зарплаты педагога были очень низкие. Именно на практике я поняла, что работать в бюджетных организациях точно не буду. Уже на последних курсах университета я стала искать такую работу, где смогла бы себя реализовать. Так я наткнулась на объявление, которое определило мой выбор. В этом объявлении шла речь о поиске педагогов в новый детский клуб.

Клуб находился недалеко от моего дома и устраивал меня по всем параметрам - занятости, зарплате, а также творческой работе с детьми. Я активно участвовала в жизнедеятельности клуба, бесплатно играла мышку на всех новогодних спектаклях, с интересом оформляла клуб, составляла различные занятия для детей. Работа увлекла меня полностью и доставляла огромное удовольствие.

В один момент я поняла, что мое желание создать что-то свое никуда не ушло и стало все чаще всплывать в моей голове. Случайно или нет, но именно в этот момент, спустя всего год работы в клубе, мне поступило предложение, от которого я, конечно, не смогла отказаться. Итак, в 21 год я стала соучредителем чудесного детского клуба.

С чего следует начинать открытие детского клуба? Какой первый шаг надо сделать?

С.Т. Для того чтобы открыть детский клуб вам необходимо определить первоначальные инвестиции в бизнес, а для этого следует . Это обязательный этап планирования бизнеса, поскольку прибыльность вашего клуба будет напрямую зависеть от того, насколько тщательно вы продумаете свое место среди конкурентов, обозначите ценовую политику, решите какой спектр занятий предложить в вашем клубе.

Перед составлением бизнес-плана следует обязательно определиться с миссией, решить, каким именно будет ваш клуб, какие цели и задачи вы поставите перед собой. Будет ли это театральная студия, где будут главным образом раскрываться творческие способности детей. Или это будет клуб с английским уклоном, где будет происходить первое знакомство детей с волшебным миром иностранных слов, песен и стихов.

Затем следует провести анализ целевой аудитории, промониторить конкурентов и сформировать хотя бы примерный образ своего детского клуба: расписать четкий график занятий, определить режим работы вашего заведения, продумать способы рекламы, выбрать организационно-правовую форму регистрации вашего предприятия и пр. И уже после этого переходить к четким расчетам - финансовой части своего бизнес-плана.

Где брать первоначальный капитал? И сколько примерно он должен составлять?

С.Т. Хороший вопрос. Я знаю, что многие люди, которые собираются открывать свой малый бизнес , очень пугаются брать кредиты. Конечно, их можно понять, поскольку осознание того, что будешь должен банку приличную сумму, и над тобой будет висеть Дамоклов меч в виде кредита, навевает страх и вселяет неподдельную тревогу. И в сознании некоторых людей до сих пор существует иллюзия, что можно обойтись собственными средствами.

Но, к сожалению, это практически не возможно, если нет, конечно, богатых родственников. У меня такой возможности не было, поэтому свой клуб я открывала на заемные средства. Мой знакомый, владелец успешного бизнеса в другом городе, предложил процентный заём. Так были найдены первые 300 тысяч рублей для нашей «Умнички».

А.Ш. Полностью согласна с Софьей. Без заемных средств обойтись сложно. Я из самой обыкновенной семьи, обеспеченных родителей и богатых родственников у меня тоже нет. На момент открытия клуба мне было всего лишь 21 год, поэтому личных накоплений тоже не было. Пришлось брать кредит. Так и был открыт наш детский клуб.

Статьи расходов:

• Юридическое оформление: регистрация ООО с юридическим адресом: 15 000 рублей
• Ремонт: (обои, ковролин, железная дверь, занавески): 160 000 рублей
• Мебель (столы, стулья, полки, стойка администратора, диван для родителей, аквариум): 65 000 рублей
• Игрушки, учебные материалы: 65 000рублей
• Кассовый аппарат, ксерокс: 16 000 рублей
• Плата за последний месяц аренды: 145 000 рублей
• Большая красочная вывеска: 32 000 рублей
• Уставной капитал: 10 000 рублей
• Магнитофоны: 2 шт. - 6 500 рублей

Всего: примерно 660 000 рублей

Какова примерная стоимость предоставления услуг в данном сегменте бизнеса?

А.Ш. На ценообразование влияет множество факторов: регион, где находится детский клуб, социальный статус района, уровень клуба - премиум-класс или эконом-класс, квалификация педагогов. Поэтому цены на занятия везде разные. Но благодаря такой вариативности у родителей появляется право выбора детского центра в зависимости от размера семейного бюджета, возможности возить ребенка на занятия и пр.

Существует ли бонусная система оплаты, акции, скидки?

С.Т. Льготы и бонусы играют весьма важную роль в развитии детского клуба. Поскольку помогают решить ряд серьезных вопросов: способствуют увеличению количества клиентов в детском клубе, помогают удержать клиента, стимулируют первую покупку и своевременность оплаты услуг.

Некоторые бонусы помогают обеспечить наполненность групп в летнее время и в период длительных государственных праздников. Также существуют льготы социального характера, например, для матерей-одиночек или родителей, имеющих ребенка-инвалида. Поэтому льготы, скидки и акции - очень важный маркетинговый инструмент, о котором никогда нельзя забывать.

Подлежит ли лицензированию ваша деятельность?

С.Т. Это достаточно скользкий момент, поскольку здесь существуют законодательные тонкости. В соответствии с законом «Об образовании» деятельность дошкольных образовательных учреждений подлежит обязательному лицензированию.

Однако здесь следует разобраться с терминами и дать определение, что такое детское дошкольное учреждение. В соответствии с тем же законом, детское дошкольное учреждение - это организация, которая помимо образовательной деятельности осуществляет еще присмотр и уход за детьми. Таким образом, если вы будете проводить занятия с несовершеннолетними детьми в секциях, кружках и студиях, то согласно Закону "О лицензировании отдельных видов деятельности" такая деятельность лицензированию не подлежит. Следовательно, если вы открываете именно детский клуб, а не детский сад, то лицензию получать не надо.

А.Ш. На первом этапе вся рекламная компания вашего клуба должна быть направлена на привлечение целевого клиента. В этом случае начинают активно работать средства наружной рекламы: вывеска на доме, витринные окна детского клуба, штендеры, баннеры, растяжки, указатели и т.д .

Кроме наружной рекламы можно раздавать листовки на улице, вешать объявления в лифте и пр. Весьма эффективным станет размещение рекламы в рубриках журналов и сайтов, посвященных детскому досугу и развитию, публикация информации о вашем клубе на соответствующих форумах, блогах и интернет-сообществах. Ну и, конечно, нельзя забывать про «сарафанное радио», поскольку лучшей рекламой служат довольные отзывы родителей.

Я лично к своему клубу никогда не относилась только как к бизнесу. Наши клиенты для меня - это, прежде всего, друзья, с которыми всегда интересно общаться, выслушивать их предложения и соответственно улучшать свой клуб. Лично-доверительные отношения в нашем бизнесе - это залог успеха и лучшая реклама.

По каким методикам ведется обучение в вашем клубе?

С.Т. В нашем клубе методикам уделяется очень пристальное внимание. Я как педагог понимаю, что методика должна быть эффективной и давать гарантированный результат. Чтобы любой ребёнок с разным уровнем развития мог научиться читать, отличить квадрат от круга, слепить тарелочку и т.д. Однако одно из главных достоинств нашего клуба - это наши собственные методические пособия.

Мы с Анастасией являемся авторами многочисленных методических книг для детского клуба, напечатанных в известном педагогическом издательстве "Ювента". Это и "Развитие цветовосприятия у детей", и "Подвижные игры"», и "Лепка для детей ", и "Пальчиковая гимнастика" и многое другое. Все это уникальные методические пособия, которые стали результатом нашего многолетнего опыта работы с детьми.

Помимо руководства вашим эко-клубом «Умничка» вы являетесь соучредителями бизнес-проекта «Твой клуб», в рамках которого проводите обучающие семинары и мастер-классы для желающих открыть свой детский клуб. Расскажите, что с подвигло вас на открытие этого проекта?

С.Т. Мы по собственному опыту знаем, что открыть свой бизнес в нашей стране - дело весьма непростое. Прежде чем наш эко-клуб «Умничка» стал успешным и прибыльным предприятием, нам пришлось наломать немало дров. Всю информацию мы собирали по крупицам. Было множество вопросов, на которые приходилось искать ответы, штудируя многочисленную литературу, копаясь на различных сайтах.

И сейчас мы понимаем, что если бы у нас тогда был профессиональный консультант, который предостерегал бы нас на каждом шагу, то многих проблем и ненужных расходов можно было бы избежать. За годы руководства нашим эко-клубом мы скопили очень много полезной и необходимой информации об открытии, функционировании и развитии детского клуба. Мы знаем, как найти хороших преподавателей, как рекламировать себя, как избежать проблем с налоговыми органами и пожарными инстанциями и пр.

Как и любое другое коммерческое начинание, открытие детского центра нельзя осуществлять вслепую. Поэтому всем начинающим обязательно понадобятся теоретические знания и практические советы. И в этом вам готов помочь наш проект, на сайте которого собраны материалы, касающиеся открытия, работы и развития детского центра.

Каким темам посвящены ваши семинары?

А.Ш. Мы стараемся посвящать наши семинары самым актуальным темам, которые волнуют наших клиентов. К нам на лекции приезжают люди со всех уголков нашей страны: из Сыктывкара, Нижневартовска, Красноярска, Владивостока, а также из стран ближнего зарубежья: из Казахстана, Украины и пр. Поэтому все наши семинары носят сугубо практический характер.

Человек, посетивший наше занятие, должен получить все ответы на интересующие его вопросы по заявленной теме. На семинарах мы рассказываем и о мотивации деятельности педагогов, и об особенностях организации и ведения комплексных занятий для детей разных возрастов, и о бухгалтерских нюансах. Причем вся информация поступает к нашим посетителям, как говорится, из «первых уст».

Насколько выгодно сейчас открывать детские клубы в регионах России?

А.Ш. Конкуренция, безусловно, существует. От этого никуда не деться. Но я предпочитаю во всем видеть положительные стороны. Конкуренция заставляет тебя никогда не сидеть на месте, постоянно двигаться и развиваться: совершенствовать свой клуб, придумывать новые направления, разрабатывать новые методики. Конечно, правила ведения бизнеса едины, однако успех клуба во многом зависит от личности руководителя, его ценностей и убеждений. В своем клубе необходимо реализовывать идею, в которую ты веришь. Только тогда клуб будет настоящим, живым, чувствующим заботу и тепло его хозяев. А это значит, что при большом выборе детских клубов и развивающих центров, на каждого найдется свой клиент, поскольку клубы все равно получаются разными.

С.Т . В нашем клубе всё устроено под нас. Я обожаю запах деревянной мебели, люблю чистоту в клубе и приятную пластмассу дорогих игрушек. Это всё для меня и для наших клиентов. Кроме того, в моём клубе есть всё, что надо моим детям. Захотела моя дочь петь - нашли отличного музыкального руководителя и у нас образовался замечательный вокальный коллектив, который участвует в фестивалях, конкурсах и завоёвывает заслуженные грамоты.

Сколько на данном этапе у вас проектов? Как вы планируете развивать свой бизнес? Планируете ли продавать франшизу?

С.Т . Сейчас мы руководим детским эко-клубом «Умничка», открыли танцевальные студии, которые имеют свои названия и участвуют в конкурсах и фестивалях, наших детей приглашают на кастинги в сериалы и рекламу. Сейчас мы осваиваем новое направление - мини-сад для детей от 2,5 до 4 лет и от 4 до 9 лет.

Виды комплексных занятий в детском клубе

Мы с вами рассмотрели разные модели детских клубов, поговорили о спектре возможных занятий, затронули выбор методики обучения и коснулись вопроса о необходимых дидактических пособиях. Теперь перейдем непосредственно к занятиям. Какие элементы должны входить в их структуру? Какова оптимальная продолжительность каждого этапа и занятия в целом?

Как вы знаете, детские клубы предлагают различные специальные занятия (монокурсы): музыку, шахматы, танцы, иностранные языки и т. д. И ведут эти курсы, и разрабатывают программы для них специалисты в данных областях.

Кроме монокурсов, существуют общеразвивающие занятия, которые преобладают в расписании большинства детских центров. Такие занятия, в отличие от специальных, направлены на решение нескольких задач одновременно: на обучение ребенка чтению и счету, на выработку у него умения ориентироваться в окружающем мире и правильно держать карандаш, на формирование различных навыков, на развитие мелкой моторики, речи, памяти, мышления и т. д.

Подобные занятия можно назвать комплексными, поскольку они включают множество упражнений и заданий, взятых из разных по назначению курсов. Преимущества общеразвивающих занятий очевидны: родители платят сразу за несколько учебных предметов. Ведь сложно представить, что дошкольники будут по понедельникам и пятницам ходить только на чтение, по вторникам – на математику, по средам – на письмо, а по субботам – на развитие мышления и памяти. Конечно, комплексные занятия гораздо удобнее. К тому же они учитывают возрастные особенности детей дошкольного возраста. Например, ребенок пяти-шести лет еще не способен уделять одному виду деятельности: математике, чтению, рисованию, лепке – более 20 минут. Но никто не поведет ребенка в клуб лишь для того, чтобы через 20 минут забрать его домой. Только на то, чтобы его раздеть и одеть, понадобится больше времени. Другое дело – комплексное занятие. Тут тебе и математика, и творчество, причем на каждый вид деятельности отводится по 20 минут. Разумеется, общая длительность занятия увеличивается – оно может продолжаться 45 минут и более, вплоть до полутора часов. Комплексное занятие обязательно предполагает паузы – активные, подвижные или, наоборот, спокойные. Такие перерывы помогают детям переключить внимание и отдохнуть.

В развивающих центрах проводятся комплексные занятия для детей от шести месяцев до семи лет (для старших возрастных групп предлагается курс «подготовка к школе»).

Еще раз подчеркну: общеразвивающие (комплексные) занятия есть во всех детских клубах. А вот организованы они по-разному. Их можно условно разделить на два типа: комплекс курсов и собственно комплексное занятие.

Комплекс курсов

Рассказывая о моделях клубов, я отмечала, что некоторые детские центры предлагают родителям определенный комплекс курсов, включающий, например, чтение, математику, развитие речи, танцы и т. д. Выстраивать подобные курсы очень просто: на разные дни недели ставятся определенные сочетания названных курсов. Вот как может выглядеть расписание для двухлетних детей (табл. 4.1).

Таблица 4.1. Комплекс курсов: пример расписания

Продолжительность таких занятий не бывает короткой. В клубах Москвы они обычно длятся около 1 часа 20 минут с небольшим (5-10 минут) перерывом. На каждый курс выделяется не менее 20 минут.

Я уже говорила, что подобная структура имеет свои плюсы и минусы с точки зрения организации клубной работы. Есть в ней также достоинства и недостатки чисто методического характера.

Плюсы:

Родителям понятна структура занятия, и они знают, чему конкретно учат детей – это ясно из названий курсов. Если ребенок пропускает занятие, то родители понимают, что именно предстоит наверстывать;

Методисту не надо «городить» ничего лишнего и задумываться о мелочах: математика, значит, математика. Упражнения и задания подбирать гораздо легче;

На каждый курс отводится немало времени, что позволяет выполнить достаточно заданий и лучше отработать изучаемую тему.

Минусы:

Много чего остается за бортом. Помимо формирования конкретных знаний, умений и навыков, необходимо развить психические процессы (память, мышление, внимание, воображение и восприятие), а также подготовить руку к письму. Кроме того, есть еще и творчество: рисование, лепка, аппликация. Можно, конечно, расширить перечень курсов и довести их количество до пяти-семи в день, но так мало кто поступает. Впрочем, это не основной недостаток комплекса;

Дети постарше знают, что их ожидает в тот или иной день – интересный окружающий мир или скучное чтение. Открытое расписание снижает мотивацию к обучению;

Самое главное – нарушаются основы развивающего и обучающего процесса. Сейчас поясню. Деятельность клубов, разумеется, ориентирована на результат. А результатами педагогической работы служат как сформированные умения и навыки: чтение, счет, письмо, умение катать колбаски из пластилина, так и психические свойства, которые внешне проявляются не столь заметно: умственные действия и операции мышления, свойства внимания, показатели развития памяти и т. д. Чтобы обучение и развитие продвигались успешно, необходимо учитывать законы функционирования памяти. Так, даже в кратковременной памяти информация закрепится только в том случае, если она будет воспроизведена, повторена в течение трех-четырех дней. О долговременной памяти пока не стоит и говорить. Другими словами, чтобы ребенок запомнил букву «А» или «М», ему должны напоминать об этом как минимум дважды в неделю, иначе информация все время станет попадать в оперативную память, то есть каждый раз будет восприниматься почти как новая. Посмотрите заново на приведенную выше структуру комплекса: математика проводится только по четвергам. Это значит, что от одного занятия до другого проходит целых шесть дней! Поскольку нарушается закон повторения, кратковременная и долговременная память плачут горькими слезами и уступают место оперативной памяти, которая не позволяет достигнуть намеченных результатов и прославить эффективную методику клуба.

Собственно комплексные занятия

Альтернативой комплексу курсов выступают общеразвивающие занятия, в структуру каждого из которых входят чтение, математика, освоение окружающего мира, формирование речи, развитие психических процессов

и творческих способностей и т. д. Длительность подобных занятий обычно составляет 40–50 минут. Этого более чем достаточно, так как занятия получаются динамичными и насыщенными.

Неужели в 45 минут возможно уместить все перечисленные курсы да еще разбавить их двигательными паузами и подвижными играми? Вполне. Однако методист должен четко наметить стержень занятия и разработать такую его структуру, которая позволила бы постепенно формировать знания и умения, целенаправленно развивать определенные операции мышления и свойства внимания, а также демонстрировать родителям результативность эффективной методики клуба.

Как обозначают комплексное занятие в расписании (табл. 4.2)?

Таблица 4.2. Комплексные занятия: пример расписания

Если структура комплекса курсов совершенно прозрачна, поскольку в нем обозначены конкретные изучаемые предметы и остается только подобрать задания, то структура собственно комплексного занятия сложнее. Давайте рассмотрим ее на конкретном примере.

План занятия для детей одного года.

1. Приветствие.

2. Развитие восприятия и мышления (цвет, классификация по цвету). Мишка и зайчик делят предметы.

3. Музыкальная разминка.

4. Развитие координации руки и глаза. Нанизывание. Пирамидки для мишки и зайчика.

5. Подвижная игра «Зайка серенький сидит».

6. Математика. Понятия «один, много, ни одного». Мишка собирает грибы.

7. Массажная пауза.

8. Развитие мелкой моторики рук. Зайчик варит суп.

9. Подвижная игра с флажками «Мы помашем высоко».

10. Развитие мелкой моторики рук. Лепка. Готовим для мишки и зайчика котлеты.

11. Развитие восприятия. Цвет. Чашки и блюдца для чаепития.

12. Пальчиковая гимнастика «Один, два, три, четыре, пять…».

13. Подготовка руки к письму. Проведение прямых вертикальных линий. Зайчик ставит чашки на блюдца.

14. Творчество. Рисование ладошкой. Паспарту. Мячик для мишки и зайчика.

15. Прощание.

Как видно, комплексное занятие направлено на решение нескольких крупных задач: развитие восприятия и мышления; развитие мелкой моторики рук; формирование математических представлений; подготовку руки к письму и т. д. Курсивом выделены подвижные паузы, которые тоже несут развивающую нагрузку. Приведенный план не позволяет выделить стержень комплексного занятия для детей одного года – для этого необходимо проанализировать несколько подобных планов и выделить одинаковые моменты, которые и окажутся стержнем. Понятно, что структура занятий для детей трех-четырех лет, а тем более пяти лет и старше будет сильно отличаться от структуры занятия для годовалых детей.

Теперь остановимся на преимуществах и недостатках собственно комплексных занятий.

Плюсы:

Если ставить занятия два-три раза в неделю, начинает действовать закон повторения. И чтению, и математике,

и подготовке руки к письму будет уделяться внимание не менее двух раз в неделю. Результативность подобных занятий очевидна;

Дети не устают, поскольку виды деятельности разнообразны и часто сменяют друг друга. На каждый пункт плана обычно уходит от 3 до 10 минут, не более;

За счет постоянной смены видов деятельности существенно повышается положительная мотивация к обучению.

Минусы:

Вначале родители плохо понимают, чем конкретно занимаются дети, и требуют дополнительных пояснений, ведь в расписании значится просто «комплексное занятие»;

Методист или педагог должны провести большую работу, чтобы сделать занятие целостным, интересным и эффективным;

Методист должен четко определить стержень комплексных занятий;

На каждый курс: математику, чтение, творчество – отводится меньше времени, поэтому методисту приходится тщательнее подбирать задания.

Наш клуб придерживается второй модели. У педагогов хватает профессионализма для того, чтобы сделать комплексные занятия, продолжающиеся всего 50 минут, увлекательными, насыщенными, разнообразными, действенными и уникальными – такими, что родители понимают: «Да, это отличные занятия». Но все пришло не сразу – понадобилось отобрать и переработать колоссальное количество методического материала.

Таким образом, структура общеразвивающих занятий может быть различной, однако именно они учитывают и психофизиологические особенности детей, и потребности родителей. Поэтому при организации работы с дошкольниками без комплексных занятий не обойтись.

Из книги Театральная деятельность в детском саду. Для занятий с детьми 4-5 лет автора Щеткин Анатолий Васильевич

Анатолий Васильевич Щеткин Театральная деятельность в детском саду. Для занятий с детьми 4–5

Из книги Детский клуб: с чего начать, как преуспеть автора Тимофеева Софья Анатольевна

Спектр занятий в детском клубе Еще на стадии создания клуба следует тщательно обдумать, какой спектр занятий вы будете предлагать клиентам. Этот вопрос очень важен, поскольку именно за занятия клиенты отдают деньги, покупая клубные карты, абонементы или платя разово.

Из книги Конструирование и ручной труд в детском саду. Программа и методические рекомендации. Для детей 2-7 лет автора Куцакова Людмила Викторовна

Обеспечение пожарной безопасности, санитарной гигиены и охраны труда в детском клубе Соблюдение требований пожарной безопасностиВыше отмечалось, что помещение детского клуба должно соответствовать требованиям органов госпожнадзора и СЭС. Среди руководителей малого

Из книги Главная российская книга мамы. Беременность. Роды. Первые годы автора Фадеева Валерия Вячеславовна

Особенности формирования групп в детском клубе У свежеиспеченного директора детского клуба всегда масса нерешенных вопросов и один из них касается формирования групп. Каким принципом руководствоваться при наборе? Сколько человек должно быть в группе? При каком числе

Из книги Конфликтология автора Овсянникова Елена Александровна

Основные принципы составления расписания в детском клубе Если вы заглянете в словарь Ожегова, то увидите, что слово «расписание» означает «график… последовательность чего-либо». При открытии детского центра надо хотя бы примерно представлять, как распределить в

Из книги Маленькие Будды…а так же их родители! Буддийские секреты воспитания детей автора Клэридж Сиэл

Глава 4. Педагогика в детском клубе Я уже упоминала, что детский клуб – достаточно специфический бизнес, поскольку его основой являются педагогические услуги. Должен ли его директор быть педагогом? Нет, конечно. Многие владельцы салонов красоты никогда не держали в

Из книги От ребенка – к миру, от мира – к ребенку (сборник) автора Дьюи Джон

Организация методической работы в детском клубе Выше уже упоминалось, что директор клуба может и не быть педагогом – это далеко не самый принципиальный момент. Но все же директору приходится руководить педагогами, да и основная цель деятельности детского центра –

Из книги Основы музыкальной психологии автора Федорович Елена Наримановна

Контроль работы педагогов в детском клубе Директором детского клуба может стать каждый. Однако сложно управлять процессами развивающего центра, если совершенно ничего не знать о педагогике. Такого руководителя подстерегает масса опасностей. Приходится за большие

Из книги автора

Людмила Куцакова Конструирование и ручной труд в детском саду Программа и методические рекомендации Для занятий с детьми 2–7 лет Библиотека «Программы воспитания и обучения в детском саду» под общей редакцией М. А. Васильевой, В.В. Гербовой, Т.С.

Из книги автора

Виды анестезии Ингаляция закисью азота С помощью специального аппарата для ингаляции женщина по мере необходимости вдыхает смесь азота с кислородом. В результате этого она впадает в состояние легкой эйфории и легче переносит схватки. ВАЖНО! В результате применения

Из книги автора

Виды плача «Переодень меня!» Малыш громко плачет от боли, так как моча и кал вызывают раздражение и сыпь.Что следует предпринять: При необходимости тщательно вымойте малыша, промокните кожицу пеленкой, смажьте маслом, смените подгузник. Если дело в зуде –

Из книги автора

Виды детских стульчиков Комплект из стула и стола, похожий на взрослую мебель, но в уменьшенном варианте Он может быть деревянным и пластиковым, однотонным или расписанным «под хохлому». Такой вариант подходит только для ребенка старше 1,5 года. Есть и более

Из книги автора

Из книги автора

Из книги автора

Виды социального управления Взрослые, естественно, лучше всего осознают, что руководят поведением других, когда делают это преднамеренно. Как правило, осознанию этой цели способствует сопротивление со стороны тех, кем они руководят: последние делают вовсе не то, чего от

Из книги автора

2.3. Музыкальный слух, его виды Музыка – искусство звука, и в структуре музыкальных способностей важнейшее место принадлежит музыкальному слуху. Слуховые ощущения являются ведущими для музыкальной деятельности, поскольку звуки, существующие объективно, т. е. независимо

Идея открыть свой детский клуб появилась у меня в то время, когда я сидела дома с двухлетним сыном. Мне было очень скучно. Почти все мамы, имеющие маленьких детей, знают, о чем я говорю: крутишься целый день, присесть некогда, а содержательного в жизни не происходит ничего. Мозг отключается, начинаешь жить на автопилоте и, естественно, потихонечку деградировать.

Почему-то особенно удручало в этой ситуации то, что мне нечего было рассказать мужу, когда он вечером приходил с работы и спрашивал, как у меня дела, что нового.

Совмещать работу и воспитание маленького ребенка я тоже пробовала. Через шесть месяцев после рождения сына я нашла няню и отправилась трудиться. Следующий год своей жизни я толком не помню, но могу частично восстановить по фотографиям. Помятое лицо, вымученная улыбка. Ребенку уделять внимание надо, работать надо, няне чуть ли не всю зарплату отдавать надо. Первое и второе получалось плохо, третье — хорошо, но без удовольствия.

Вот тогда у меня и появилась мысль о том, что нужно открыть свое дело, а именно небольшой детский центр — красивое, уютное и хорошо оборудованное место, где приветливые и очень профессиональные преподаватели будут проводить развивающие занятия с детьми от года и до школьного возраста. К тому же на своей будущей работе я смогу проводить время с собственным ребенком и у меня не будет такого жесткого графика, как при наемной работе.

На семейном совете я поставила вопрос о том, чтобы деньги, предназначенные для покупки новой машины, пустить в мое дело. Я торжественно вынула из кармана халата составленный бессонной ночью документ — "бизнес-план", написанный на половине тетрадного листа. Это сработало — я получила "добро" и начала действовать.

Подготовительный этап затянулся на полтора года — я детально изучала законы, нормативные акты и методики раннего развития детей; искала помещение, занималась промышленным шпионажем в других клубах.

Потом был первый год работы, когда я, как и многие начинающие предприниматели, работала в своей компании "всем подряд": генеральным директором, администратором, менеджером по продажам, уборщицей, водителем, расклейщиком и распространителем листовок, преподавателем английского языка, администратором сайта — и возвращалась домой к десяти часам вечера.

Потом произошел конфликт с партнерами, после которого мне пришлось снова начинать бизнес с нуля. Были ошибки в бухгалтерии, в ценообразовании, в маркетинге — все это стоило мне двух с лишним миллионов рублей, двух нервных срывов и большой коробки с антидепрессантами.

Открыть детский клуб и привести его в чувство оказалось непросто. Сейчас я понимаю, что это произошло из-за отсутствия небольшого количества знаний. Я с уверенностью могу заявить, что детский клуб — вовсе не бином Ньютона. Думаю, открыть его гораздо легче, чем салон красоты, цветочную студию, агентство по организации праздников или сувенирный магазин.

Ведь для того чтобы организовать детский клуб, не нужно покупать дорогое оборудование: холодильники для цветов, как в цветочную студию, лазерные аппараты, как в салон красоты. Совершенно не обязательно быть профессором экономики — достаточно иметь здравый смысл, организованность, способность к обучению. И что самое привлекательное, не требуются большие деньги: для открытия небольшой детской студии достаточно вложить несколько тысяч долларов (это относится к тем, кто, в отличие от меня, не собирается "косячить" на каждом шагу).

Кстати, сейчас очень удачный момент для открытия детского клуба. Для этого есть как минимум четыре причины.

Причина № 1.

Все больше родителей понимают, что инвестиции в развитие и образование ребенка — беспроигрышное вложение денег. При этом они осознают, что хорошее образование стоит денег, оно не должно быть бесплатным или дешевым.

Причина № 2.

Образование становится более ранним. Родителям уже не нужно объяснять, что надо как можно раньше начинать развивать внимание, память, логику ребенка, работать над его социализацией и творческими способностями. Развивающие занятия для детей в возрасте от года и даже младше перестают казаться экзотикой, как это было несколько лет назад. Многие водят детей на занятия даже после детского сада. Они понимают, что в обычном саду, где в группе от 15 до 30 человек, их ребенок не получит такого внимания и такого качества педагогической работы, как в хорошем детском клубе.

Причина № 3.

Во многих городах России настоящий беби-бум. Пройдитесь по детским площадкам в солнечный день, и вам не потребуется никакая статистика. Все, кого вы там увидите, — ваши будущие клиенты.

Причина № 4.

Детских клубов с каждым днем становится все больше. Но их все равно мало, к тому же большинство из них совершенно кустарно. Многим родителям нравится сама идея раннего развития, но их не устраивает качество занятий в клубах. Они с радостью согласятся и на подготовку к школе, и на языки, и на творчество — лишь бы уровень был достойным.

Я уверена, что через несколько лет количество детских клубов будет сопоставимо с количеством салонов красоты. Если сейчас в спальных районах Москвы, по моим наблюдениям, салоны красоты располагаются в каждом пятом доме, то совсем скоро на каждые 10-15 домов будет приходиться по одному детскому клубу.

Детский клуб станет привычной частью жизни молодых семей. Родители будут почти автоматически отправлять детей на развивающие занятия в 1-2-летнем возрасте. Станет бессмысленным вопрос, водить ли ребенка на занятия после детского сада, — конечно, водить! Мамы и папы отвыкнут праздновать дни рождения своих детей в квартирах — зачем отдавать на растерзание собственное жилье, когда можно поручить проведение праздника профессионалам в специальном помещении?

Многое говорит о том, что детский клуб — перспективное направление для бизнеса. Но для меня дело не только в деньгах. Это еще и просто приятное дело.

Мне очень нравится, что работа моей компании связана с детьми. Усилия, вложенные в их развитие, всегда приносят большие, приятные, а зачастую — просто удивительные результаты. Трехлетний ребенок, который проводит все занятие по английскому языку, сидя носом к стене, после урока мчится к папе в машину и начинает с энтузиазмом пересказывать ему весь урок. Двухлетняя девочка, орущая благим матом почти всегда и без видимого повода, после нескольких обычных занятий по развитию (конечно, индивидуальных) становится спокойным, уравновешенным ребенком. Мальчик, которому недавно исполнилось два года, читает двусложные слова по кубикам Зайцева. Зажатый "волчонок", боявшийся переступить порог клуба, через месяц становится звездой группы. Подобные случаи каждый раз изумляют и радуют.

Кроме того, "профессия" руководителя детского клуба не мешает, а помогает быть хорошей мамой . Я постоянно "варюсь" в теме детского образования и психологии, что полезно для любого родителя.

У меня есть собственный источник дохода — клуб приносит не громадную, но стабильную прибыль. У меня есть свободное время, чтобы заниматься собой и своими собственными детьми.

И, наконец, самое важное (для чего все и затевалось, как вы понимаете) — теперь у меня всегда есть что сказать мужу, когда он вечером спрашивает: "Что нового?" Кстати, по-моему, он задает этот вопрос все реже и реже. Может, потому, что ответ получается слишком длинным?

Обсуждение

Хочу открыть детский клуб в своем маленьком городке.так как являюсь педагоги. имею два диплома: воспитатель детского сада и учитель музыки. Образование высшее. Такие клубы уже имеются но мне бы хотелось создать свой где и развитие и игры и проходят при помощи музыки.

02.11.2018 19:18:53, Яруллина Ландыш Афраимовна

ВНИМАНИЕ! Владельцы детских центров!
«Почему 80% Детских Центров еле сводят концы с концами?
Или как увеличить прибыль вашего Детского Центра».
Бесплатная онлайн конференция 10 МАРТА С 12.00- 16.00 (вр. МСК)
Подробнее: [ссылка-1]
Р.S. На эту конференцию ехать не куда не надо! Она проходит в интернете в онлайн режиме. Для участия Вам необходимо перейти по ссылке и зарегистрироваться.

отличный пример из жизни!

Комментировать статью "Детский клуб: как открыть и сделать прибыльным"

Клуб. Фотоальбомы. На Одоевского есть православная школа, детский (точнее семейный) центр занимает там 1 зал. Точный адрес посмотрите на сайте, там и другие занятия расписаны.

Хотите узнать как делать таких ежиков из теста и природного материала?

Биоэкспериментаниум приглашает на новогоднюю БИОёлку самых умных мальчиков и девочек. Остановка времени, крио-мандарины, разноцветное био-мороженое и сказочное шоу! Вам предстоит проявить смекалку, находчивость, эрудицию и найти настоящего Деда Мороза. Неожиданные сюрпризы и подарки обеспечены. Даты проведения БИОёлок: 19 декабря, начало программы в 10:00 20 декабря, начало программы в 10:00 26 декабря, начало программы в 10:00 27 декабря, начало программы в 10:00 Новогодняя...

Представляем волшебную новогоднюю коллекцию для вашего праздника! Заказы принимаются вместе с заказами по каталогу № 16:)

Меня очень беспокоит, что моего ребенка и всех детей в детском саду # 1041, который находится по адресу: Москва, ЮЗАО, ул. Ивана Бабушкина, д. 13, к 2 , лишают возможности дышать свежим воздухом в помещениях. Когда родители спрашивают: "Почему вы не открываете окна?" Там отвечают, что это запрещено. Открывать окна можно только тогда, когда детей нет в группе. Казалось бы, человечный подход, стремление содержать детей в тепле... На самом деле это жестоко по отношению к детям. Детей как правило...

Детский клуб: как открыть и сделать прибыльным. Думаю, открыть его гораздо легче, чем салон красоты, цветочную студию, агентство по организации праздников или Многие водят детей на занятия даже после детского сада.

Лето на пороге - и сколько приятных хлопот! Да, не всегда легко договориться, куда же поехать, если муж хочет сплавляться по рекам, жена - отдыхать от домашних забот в уютном отеле, а малыш - ползать по пляжу и набивать рот камешками. Но мы уверены - вас ждет чудесный отдых. Расскажите о нем! 10 лучших рассказов будут награждены призами от спонсоров! Сроки проведения конкурса: 28 апреля 2012 г. - 1 октября 2012 г. Отправить рассказ на конкурс можно по адресу [email protected] или через форму...

Помощь. Клуб. Фотоальбомы. у ребенка режутся зубы чем обезболить. Посмотреть темы в других конференциях: Детские сады и дошкольное образование Компьютеры.

Мне тут рассказали про замечательные книги о Москве для детей. Делюсь:) "Московское ралли" изд-ва "Самокат" [ссылка-1] . Это не книга, а набор карт маршрутов прогулок по Москве. Карты крупномасштабные рисованные, прям домА нарисованы. То есть ребёнок сможет сам по этой карте искать путь! Вторая книжка - Федор Дядичев "Москва "Иллюстрированный путеводитель для детей и родителей" [ссылка-2] Эта книга выполнена в популярном нынче стиле - куча сносочек, картиночек и заметочек с интересными...

Я детский и семейный фотограф! занимаюсь своим любимым делом, уже 7 лет) у меня любимая семья:дочь и муж))

Вчера (01.04.2011) глубокой ночью зарегистрировалась (весной этого года будет 5 лет, как я здесь с разной интенсивностью читаю и создаю темы). В общем, осваиваю новые для меня опции сайта.

Клуб. И еще, если ООО или ИП открыть, то наверное нужно, чтобы были какие-нибудь поступления от заказчиков или покупателей. На сайте работают тематические конференции, блоги, ведутся рейтинги детских садов и школ, ежедневно публикуются статьи и проводятся...

Клуб. На сайте работают тематические конференции, блоги, ведутся рейтинги детских садов и школ, ежедневно публикуются статьи и проводятся конкурсы.

Ищем логопеда в Новопеределкино. Логопедия. Детская медицина. Здоровье ребенка, болезни и лечение, поликлиника, больница, врач, прививки. Клуб. Фотоальбомы.

Что такое приют. -- посиделки. Усыновление. Обсуждение вопросов усыновления, форм устройства детей в семьи, воспитания приемных детей, взаимодействия с опекой, обучение в школе приемных родителей. Клуб. Фотоальбомы.

Клуб. Фотоальбомы. На сайте работают тематические конференции, блоги, ведутся рейтинги детских садов и школ, ежедневно публикуются статьи и проводятся конкурсы.

Хорошая детская энциклопедия, подскажите!. ...затрудняюсь выбрать раздел. Ребенок от 3 до 7. Воспитание, питание, режим дня, посещение детского сада и взаимоотношения с воспитателями, болезни и физическое развитие ребенка от 3 до 7 лет. Клуб. Фотоальбомы.

Работа, домашние дела, работа – для большинства женщин это вполне привычный образ жизни. Времени на общение с детьми практически не остается. Однако разорвать этот замкнутый круг можно, открыв свой центр раннего развития детей.

Представьте себе такую картину: небольшое уютное помещение, красивый интерьер, удобная мебель, на полках развалились мягкие игрушки, а на полу, на теплом, шерстяном ковре весело копошатся дети. И это не просто идиллическая картинка – это ваше новое место работы и ваш любимый бизнес, где найдется место и творчеству, и самореализации, а главное, общению с вашим ребенком, с которым вы сможете больше времени проводить вместе.

Если вы решили открыть центр раннего развития детей, то, прежде всего, определитесь с его миссией. Включите свое воображение, пофантазируйте и представьте, каким бы вы хотели его видеть? Каким должно быть его основное предназначение? Лучше всего на эти вопросы отвечать, исходя из собственных интересов и увлечений.

Если, предположим, в школе вы были завсегдатаем творческих кружков Дома пионеров и сейчас на досуге частенько садитесь за мольберт, то вашей миссией вполне может стать – «Помочь детям принять свою индивидуальность через раскрытие творческих способностей».

Если после рождения ребенка, вы всерьез заинтересовались темой раннего развития детей, проштудировали множество книг различных авторов, то главным предназначением своего клуба можете указать «Всестороннее и гармоничное развитие ребенка на основе самых эффективных методик».

Миссией клуба может стать и «Подготовка ребенка к школе», и «Знакомство с увлекательным миром иностранных языков», и «Раскрытие актерских способностей» и пр.

Помимо миссии надо также выбрать модель своего детского клуба. Условно все модели можно разделить на три вида:

Дом творчества

Детский центр предлагает клиентам занятия по разным направлениям: лепка, рисование, подготовка к школе, иностранный язык, танцы, музыка… Эти занятия проводятся по расписанию.

Плюс такой модели – свобода выбора занятий. Родители самостоятельно выбирают курсы, исходя из собственных предпочтений и интересов своих детей.

Минус модели – родителям приходится оплачивать каждый курс по отдельности, что порой негативно сказывается на семейном бюджете, и водить ребенка на занятия в разное время.

Развивающий комплекс

В клубе предлагаются занятия, состоящие из нескольких курсов, продолжительностью 1-2 часа. Например: в понедельник расписанием предусмотрена математика, окружающий мир и танцы. А во вторник – обучение грамоте, музыка и рисование. У этой модели также имеются свои положительные и отрицательные стороны.

Положительным моментом, безусловно, является то, что родители за относительно небольшую плату получают сразу несколько занятий, причем за один раз. Для руководства клуба тоже имеются свои положительные стороны – группы всегда заполнены и отдельные курсы не нуждаются в дополнительном продвижении.

Однако и в этой модели существуют свои «подводные камни». Во-первых, надо иметь несколько классов для занятий, а далеко не каждый клуб может себе это позволить. Во-вторых, занятия должны проводить разные педагоги, поскольку педагог по рисованию навряд ли сможет преподавать математику.

Поэтому, если занятие включает в себя сразу три курса, то руководство клуба должно пригласить занятие сразу трех педагогов. И, в-третьих, такая модель хороша только для дошкольников. Для младших школьников придется дифференцировать программы: разрабатывать различные направления в танцах, музыке и др.

Смешанная модель

Предполагает наличие в клубе и комплексных занятий, и занятий по отельным направлениям. Надо только детально расписать содержание курсов и четко продумать расписание.

Следующий этап ваших действий – составление бизнес-плана. Однако, прежде вам следует определиться с вашей целевой аудиторией, изучить своих конкурентов и создать хотя бы первоначальный образ своего клуба: продумать каким будет интерьер, количество классов, оборудование игровых комнат и пр. А затем уже начинать серьезные финансовые расчеты. Более подробную информацию по разработке бизнес-плана можно посмотреть на сайте проекта «Твой клуб» (www.tvoyklub.ru).

Выбор помещения

Подбирая помещения, решите, в каком месте вы хотите расположить свой детский клуб. Совсем не обязательно открывать клуб в элитном районе города. Вполне подходящим местом может стать спальный район с хорошей проходимостью. Еще один удачный вариант – открытие детского центра вблизи домов-новостроек.

Очень часто в новостройки вселяются молодые семьи с маленькими детьми – как раз ваша целевая аудитория. Выбирая помещения, следует учитывать требования Санитарно-эпидемиологической службы и Пожарного надзора. Так, в соответствии с нормами действующего законодательства, помещение детского центра должно иметь отдельный вход и отдельный санузел, располагаться не ниже первого этажа здания, а классы для занятий должны хорошо проветриваться.

Цокольные этажи и полуподвальные помещения для детского клуба неприемлемы. Количество комнат для занятий в детском центре определяется руководством самостоятельно, в зависимости от модели клуба и бюджета. Но хотя бы одна отдельная классная комната обязательно должна быть.

Помимо этого в детском клубе желательно предусмотреть комнату ожидания. Согласитесь, лучше, если родители будут ждать своих детей в тепле и комфорте, а не стоять на морозе или под дождем где-то поблизости. Так существует большая вероятность, что они станут вашими постоянными клиентами.

Поиск педагогов

Подобрать хорошего педагога – одна из самых приоритетных задач руководителя детского клуба. Поскольку именно от педагогов будут зависеть и результаты занятий, и имидж клуба, и, в конечном счете, прибыльность вашего бизнеса. При подборе педагога обращайте, пожалуйста, внимание на следующие факторы.

– Образование соискателя.

В идеале он должен быть педагогом дошкольного образования или учителем начальных классов. Но при наличии у клуба собственных методик развития детей можно нанимать педагогов любой специализации.

– Опыт работы.

Подробно расспрашивайте соискателей о предыдущих местах работы, не лишним будет попросить рекомендации бывших работодателей. Стоит очень внимательно относиться к тем педагогам, которые достаточно долгое время проработали в детском саду или школе. Очень часто у таких людей уже сформирован командный тон голоса и принцип работы «я сказала, все быстро сделали». Для частного детского клуба такой способ взаимодействия с детьми недопустим.

– Возраст.

Не стоит брать на работу молоденьких девочек лет 20. У них пока есть только теоретическая база и может возникнуть страх при работе с реальными детьми. Дамам, которым за пятьдесят, сложно работать в темпе и быстро переключаться с одного занятия на другое.

– Оптимистичный взгляд на жизнь.

Интуитивно нас всех тянет к людям открытым, приветливым и жизнерадостным. А уж детей и тем более! Поэтому ищите людей, увлеченных своей профессией, которые с теплотой и воодушевлением рассказывают о детях, интересных случаях из практики, необычных педагогических приемах.

Спрашивайте об их хобби и увлечениях, о семейном положении. Отмечайте их внешний вид, манеру поведения, культуру речи. Помимо всего прочего соискатель должен быть тактичным, уверенным и психологически уравновешенным. И самое главное, он должен любить детей!

Понятно, что в одной статье не уместить всю информацию, связанную с открытием детского клуба, поскольку существует множество нюансов и тонкостей. Поэтому, если вы хотите получить больше информации, о том, как составить бизнес-план, по каким методикам проводить занятия в детском клубе, какие средствам рекламы отдать предпочтение, то можете заглянуть к нам на сайт – проект «Твой клуб ».

Соучредители и руководители детского эко-клуба «Умничка» http://www.eco-klub.ru/ , основатели проекта «Твой клуб», авторы многочисленных методических пособий для развития детей дошкольного возраста.